Als Business Development Representative werk je aan het begin van nieuwe klanttrajecten. Je helpt om interesse om te zetten in goede gesprekken en bouwt mee aan een pipeline van relevante kansen bij B2B-organisaties.
In deze rol werk je nauw samen met marketing, sales en consultancy. Je leert hoe organisaties kijken naar procesverbetering, standaardisatie en de inzet van SAP Cloud ERP. Je hoeft daarbij nog niet alles te weten. Belangrijker is dat je snel verbanden ziet, goed luistert, doorvraagt en energie haalt uit het openen van nieuwe gesprekken.
Wat je in deze rol doet
Je benadert bedrijven die voor een volgende stap staan in hun bedrijfsvoering, procesinrichting of IT-landschap. Je voert eerste gesprekken met prospects en brengt in kaart waar interesse, urgentie en commerciële potentie zitten.
Je werkt campagnes en opvolging uit samen met marketing en sales. Je plant afspraken in voor vervolggesprekken, zorgt dat leads goed worden overgedragen en houdt overzicht in de pipeline. Daarbij werk je gestructureerd aan opvolging, terugkoppeling en voortgang. Stap voor stap verdiep je je in SAP Cloud ERP, bedrijfsprocessen en de vraagstukken die spelen bij middelgrote en grotere B2B-bedrijven. Daardoor groei je niet alleen commercieel, maar ook inhoudelijk in een markt waar de kwaliteit van het eerste gesprek veel uitmaakt.
Waar je aan werkt
Je werkt aan de eerste fase van commerciële trajecten bij organisaties die hun processen willen moderniseren en toekomstbestendiger willen inrichten. Het gaat om bedrijven die keuzes maken rond standaardisatie, beheersbaarheid, groei en de inzet van moderne ERP-software. Binnen die trajecten werk je samen met collega’s die bekend zijn met de uitdagingen binnen productie en zakelijke dienstverlening. Daardoor kun je in gesprekken steeds beter aansluiten op wat er bij prospects echt speelt, zonder te vervallen in oppervlakkige verkoop.
Wat we van je vragen
Je hebt een afgeronde hbo- of wo-opleiding of werkt op dat niveau. Je hebt al enige ervaring in business development, inside sales, commerciële binnendienst of een andere rol binnen een B2B-omgeving en bent klaar voor meer eigen verantwoordelijkheid.
Je voelt je prettig in zakelijke gesprekken, kunt helder formuleren in het Nederlands en Engels en werkt gestructureerd. Je bent nieuwsgierig naar hoe bedrijven werken en hoe processen, IT en commercie samenkomen.
Affiniteit met ERP, software of digitale verandering helpt, maar is geen harde eis. Belangrijker is dat je commercieel scherp bent, goed luistert, doorpakt en kansen zorgvuldig opvolgt.
Praktische gegevens
Je standplaats is Vianen. Je werkt hybride, afhankelijk van afspraken, campagnes en gesprekken. Deze rol is fulltime en gericht op hbo- of wo-niveau